思摩尔IPO市值大涨150% 典型电子烟品牌融资一览
本文来自微信公众号“IT桔子”（ID：itjuzi521），作者：武玥 7 月 10 日，电子烟巨头‘思摩尔国际’月在香港上海证券交易所上市，截至收盘，思摩尔国际大上涨 150% 总市值低约 1，780 亿港元。如果说思摩尔国际较为陌生，那么托麦克韦尔你有可能就熟知多了。到底，思摩尔国际前身就是麦克韦尔，主做到电子烟代工，主要客户有日本烟草、英美烟草等国际烟草巨头。
2015 年曾在新三板上海证券交易所上市。 然而，在港交所派对的另一边——距离港交所 50 分钟路程的内地，去年还在风口上派对的新兴电子烟品牌们，现在却一片宁静。 2018 年末，随着美国电子烟生产商 Juul 单笔融资 128 亿美金、给员工派发 20 亿美元年终奖的消息传到，唤起了国内创业者和投资人对电子烟注目，一时间争相入局。
其中少有多位科技圈‘名人’——锤子科技 001 号员工朱萧木重新加入‘福禄’电子烟，前同道大叔创始人蔡跃栋与黄太吉创始人赫畅发售‘YOOZ 柚子’等。 中国深圳具有原始和成熟期电子烟生产生产供应，涉及数据表明，世界上 80% 的电子烟都是中国生产的——筹划本土品牌对中国创业者来说比较精彩。 根据 IT 桔子数据，至今最少有 114 家电子烟涉及企业在过去一两年集中于兴起。
创业端的繁华景象也更有了投资人的注目，特别是在是明星创业者的项目，堪称火速取得了投资。在电子烟最火热的 2018-2019 年 11 月——23 个月中，共计 41 起与电子烟品牌涉及的投资交易。惟它、小野、油条、FLOW、悦刻、魔笛等等，都在短时间内拿过一轮或多轮融资，投资方少有著名机构如普思资本、经纬中国、梅花创投、SIG 海纳亚洲等等。 在创业者的热情与投资人的资本助力之下，电子烟销售市场也被熄灭。
国金证券研究所数据表明，2019 年上半年电子烟线上销售额合计超过 10.89 亿元，同比快速增长 90.96%。而‘618’期间，电子烟线上的销售额快速增长 149.41%。
一时之间，电子烟市场就看起来牛市中的股票市场，大量的资金与人力涌进，一片欣欣向荣的景象。但可怕的销量背后悬着监管不确认的利剑，对于电子烟的归属于与首府无论是国内还是国外如期没定性。
虽然当时不少创业者仍然所持悲观的态度看来监管的实施与落地，指出：‘监管政策的实施将不会增进电子烟市场的规范化发展，不利于电子烟整个市场的发展’。 转折点经常出现在美国电子烟‘致癌物’等风波的经常出现——2019 年 8 月 23 日，美国伊利诺伊州公共卫生官员回应，一病人疑因吸食电子烟造成肺部相当严重恶性肿瘤丧生（美国疾病管制与防治中心（全称 CDC）猜测其丧生与大麻电子烟有关）。一时间，电子烟“致癌物”这个话题让电子烟正处于风口浪尖。
美国总统特朗普曾放推特回应：‘我们必须保证电子烟安全性……’疑为要在美禁令电子烟，但最后特朗普没下‘禁烟令’。不受此影响，国内外电子烟市场温度急剧下降——深圳、秦皇岛等城市公开发表声明电子烟划入控烟范围。
11 月施行的电子烟涉及政策让国内市场瞬间降温——呼吁电子烟生产、销售企业或个人及时重开电子烟互联网销售网站或客户端；电商平台及时重开店铺，将电子烟产品及时下架。又称‘电子烟禁令’。 国内的电子烟网络销售禁令毫无疑问截断了电子烟销售的主要渠道之一，涉及数据表明，2019 年电子烟市场中相似 8 出的销售额在网上。
由此也让原本凝结的电子烟市场瞬间降温。 对系统到资本市场中。IT 桔子数据表明，2019 年 11 月至 2020 年 4 月之间，关于电子烟的创业和投资交易基本都销声匿迹，无论是新的正式成立企业还是投资事件都甚少再次发生。
特别是在在疫情期间，受到电子烟禁令及疫情无法停工复产影响，2020 年第一季度，电子烟市场堪称并未经常出现任何投资事件。 转入第二季度，全国各地渐渐停工复产，一些电子烟品牌也渐渐开始考虑到资本方面的运作。有电子烟品牌自由选择了委身于其他厂商——2020 年 7 月，火器电子烟月已完成了对华昶旗下 NOS 电子烟的并购，沦为电子烟市场收购第一案；也有不少自由选择拒绝接受战略性投资，如 JVE 非我电子烟在 2020 年初取得了前海彩时投资 1 亿元的战略投资；飞喜电子烟拿了鼎智通讯 5000 万的战略投资；VPO 微珀也已完成新一轮战略融资。
资本市场之外，一些电子烟厂商也在大力找寻其他市府方式——2020 年 4 月，电子烟品牌 YOOZ 发售的近期产品定价为 9.9 元，引发了电子烟市场的价格战。先前有多个品牌陆续降价，重新加入混战。有分析称之为，这一波‘赔本赚吆喝’，是电子烟品牌是在市府，以清仓欲回血。 另外，沉降拓展销售渠道，利用社交媒体做到传播卖货也是另一种市府。
涉及报导表明，2020 年春节后至 5 月左右，部分电子烟品牌早已在全国许可了上百家经销门店，线下销售网络覆盖了近八成二三四线城市。社交媒体上，电子烟代理商活跃在响音、慢手等渠道，在大力的‘去库存’。 但这种趋势的发展也引发了监管部门的留意，7 月 13 日，国家烟草专卖局开会电子烟市场专项检查行动部署电视电话会议，推展电子烟监管获得更大进展。
据报此次专项检查行动为期两个月。最主要的任务是对变相线上销售和自动售卖机等问题进行执法人员行动。迅速，响音慢手上也不想带上货电子烟了。 除了线下早已布局的渠道之外，微商于是以沦为电子烟品牌们眼中的最重要渠道之一。
微商本身有社群属性，他们手中享有大量的客户资源，是与客户认识的一线人员，同时这群人也熟谙销售之道，对于销售电子烟来说不一定不是优质渠道。 但微商渠道销售电子烟也不存在诸多问题——微商一般来说使用的是代理模式，有所不同级别的代理获得货品的价格也有所不同，销售慢量大的代理需要获得‘冰点’价格，用‘冰点’价格销售电子烟，将不会给本来就陷于价格战的电子烟市场带给更好的恐慌。此前有媒体曾专访电子烟的渠道商，对方回应有商家正在通过微商的渠道销售电子烟，并且‘价格只有官方建议价的三分之二，把市场做到得很乱。
’透漏出有代理商们对微商渠道的反感。 但是当前，监管的口子再度缩紧，直播电商的路径早已被截断，微商销售电子烟还能坚决多久是个未知数。
在监管注意到之前，如何处置好微商这个渠道，对电子烟品牌也是极大的挑战。当前看上去，电子烟市场正在被压迫，被限流。 市场的动向与资本抱住连接，在当前电子烟网销口子再度被扎紧时，投资者也许早已开始找寻解散的路径。
前文提及的电子烟收购第一案也许正在撕破电子烟市场收购的潮流…… 正当理由声明：自媒体综合获取的内容皆源于自媒体，版权归原作者所有，刊登请求联系原作者并获得许可。
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